Comment créer une franchise : suivre les étapes clés ?

mai 5, 2024

Démarrer sa propre entreprise en s'appuyant sur un concept éprouvé peut être une solution intéressante. Se lancer dans l'aventure d'une franchise est à la fois passionnant et stimulant. Elle requiert une préparation minutieuse. En choisissant ce mode d'entrepreneuriat, vous avez l'opportunité de développer votre propre affaire en bénéficiant du soutien et de la notoriété d'une marque déjà reconnue.

Trouver le bon concept

Trouver le bon concept est une étape essentielle pour se lancer sereinement dans une franchise. Prenez le temps de la réflexion pour sélectionner un domaine d'activité qui vous motive réellement. Des articles en ligne détaillent les étapes fondamentales pour créer une franchise avec succès.

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Commencez par identifier vos centres d'intérêts et vos affinités commerciales. Orientez-vous vers un secteur dans lequel vous aimez évoluer au quotidien comme : 

  • la restauration ; 
  • la beauté ; 
  • le sport. 

Cette passion pour votre métier sera votre moteur dans les périodes plus difficiles. Après avoir déterminé les franchises ciblées, documentez-vous en profondeur sur chacune d'elles. Analysez le concept commercial : quels services ou produits sont proposés ? À quels besoins du marché répond-il ? Depuis combien de temps existe-t-il ? Comment a évolué son chiffre d'affaires ces dernières années ? Ces informations vous renseigneront sur la maturité et la pérennité du réseau.

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Etudiez également l'implantation géographique des magasins existants. Cela vous éclairera sur les dynamiques locales du marché. Plus important encore, rencontrez plusieurs franchisés de chaque enseigne afin de recueillir leur ressenti. Interrogez-les sur la qualité du suivi par le franchiseur, les atouts et contraintes du métier au quotidien, les investissements réels à prévoir. Ces retours d'expérience "de vrais professionnels" vous permettront de faire le meilleur choix en connaissance de cause.

Évaluer votre aptitude entrepreneuriale

Être franchiseur implique de nombreuses responsabilités. Identifiez vos qualités personnelles en vous posant les bonnes questions. Faites-vous preuve d'autonomie, de résistance au stress, d'esprit d'initiative ? Gérez-vous bien vos priorités quand plusieurs tâches urgentes se présentent simultanément? Votre entourage proche ou professionnel peut vous éclairer sur vos points forts et axes d'amélioration.

Interrogez-vous ensuite sur vos aptitudes managériales, arrivez-vous : 

  • à motiver une équipe ? 
  • à fixer des objectifs clairs ? 
  • à déléguer efficacement ? 

Comment réagissez-vous face à l'adversité ou lorsqu'il faut prendre des décisions délicates. Des simulations de situations concrètes peuvent vous mettre à l'épreuve. Effectuez, par ailleurs, un bilan de compétences ou des tests en ligne. Vous identifierez avec précision votre profil entrepreneurial. Ces évaluations expertes révèlent parfois des compétences insoupçonnées.

Faites-vous accompagner d'un expert-comptable ou d'un ancien chef d'entreprise. Il sera en mesure de jauger vos points forts et vos marges de progression. Leur regard extérieur et leur expérience sont de précieux atouts pour assurer la réussite de votre projet.

Préparer votre business plan

La rédaction d'un business plan solide est indispensable pour bien préparer le lancement de votre franchise. Définissez le périmètre géographique de votre zone de chalandise. Analysez : 

  • la démographie ; 
  • le pouvoir d'achat de la population ; 
  • les dynamiques commerciales existantes. 

Ces données permettront de dimensionner au mieux votre activité. Estimez de manière réaliste l'ensemble des coûts d'installation et d'exploitation sur les 3 ans à venir. Détaillez les investissements matériels et immatériels, les charges fixes et variables en vous appuyant sur les business plans des franchisés existants.

Déterminez ensuite le plan de financement adapté. Calculez votre besoin en fonds de roulement et anticipez vos sources de financement (apport personnel, prêt bancaire, crowdfunding...). Présentez ces éléments de manière claire et chiffrée aux banques pour obtenir leur aval. Prévoyez plusieurs scenarii de développement de votre activité et de votre chiffre d'affaires sur 36 mois. 

Peaufiner les derniers détails du contrat

L'implantation géographique a un impact primordial sur la réussite de votre activité. Menez une étude de marché fine de votre zone pour identifier les opportunités. Privilégiez un emplacement à fort passage, bien desservi et sans concurrence directe aux alentours. Lors de votre choix, tenez compte des recommandations du franchiseur. Ses équipes ont déjà effectué une étude approfondie du marché. Elles maîtrisent les dynamiques locales.

Le contrat liera le franchiseur et le franchisé pour plusieurs années. Lisez-le avec attention avec l'aide d'un juriste, négociez les clauses discutables, clarifiez vos engagements réciproques en termes : 

  • d'appui ; 
  • de communication ; 
  • d'exclusivité territoriale. 

Soyez vigilant sur la durée des engagements et les conditions de sortie. Suivez la formation initiale du franchiseur afin d'intégrer la culture et le fonctionnement opérationnel du réseau. Cette étape clé vous permettra de maîtriser les savoir-faire clés pour démarrer votre activité dans les meilleures conditions. N'hésitez pas à en discuter avec les anciens franchisés pour connaitre leur ressenti sur la qualité des formations dispensées. Leur expérience peut également vous aider à mieux prendre en main la gestion de votre boutique.

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